No suma cero

October 6, 2006

La organización y su entorno

Categoría Evaluación del entorno, Apuntes - nosumacero @ 10:29 am

La organización y su entorno 

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September 28, 2006

La penetración subterránea

Categoría Minería de datos, Evaluación del entorno, Internet - nosumacero @ 12:24 pm

Somos pocos conectados a la web desde Venezuela. Veo en el estudio Indicadores de Uso de Internet en América Latina 2006 publicado por Tendencias Digitales que Venezuela ocupa el noveno lugar en penetración de internet en Latinoamérica, con sólo 12%.

Esta cifra luce baja si comparamos con países con similar PIB per capita como Uruguay (21%), Brasil (14%) y Perú (16%). La situación es igual cuando nos comparamos con países que tienen un nivel educativo promedio similar, como Costa Rica (23%) y México (16%).

Trato de buscar en los datos una explicación para esta situación. Encuentro la explicación en la fuente de los datos. El indicador de penetración usado por Tendencias Digitales en este estudio proviene de las estadísticas recopiladas por la Unión Internacional de Telecomunicaciones. En el caso de Venezuela, la fuente original de los datos es el número de suscriptores reportados a CONATEL por las operadoras de servicios de conexión a internet.

Pero, sabemos que el número de suscriptores legalmente registrado es inferior al número real de hogares/personas con acceso a servicios de suscripción a internet vía DSL o cable. Sabemos que en las zonas de clase media y clase media baja es común compartir el servicio de acceso a internet. Un suscriptor registrado ante la empresa operadora es sólo el nodo de una mini-red que incluye entre cinco y veinte hogares con acceso por la misma conexión.

Mecanismos socio-culturales como la solidaridad, la viveza criolla, la des-regularización de la economía, la disparidad entre el ingreso familiar y las aspiraciones de consumo, explican estás conexiones mutuales al margen de la ley. Este aspecto de la situación seguramente es ignorado por los estadísticos de la ITU, aunque probablemente tanto en CONATEL como en las operadoras del servicio local lo saben.

El hecho es que conociendo esta información del contexto podemos conjeturar que la penetración de internet es mayor de lo que indican las estadísticas. Más importante aún podemos conjeturar que la penetración de internet en los sectores C y D es significativamente mayor que la registrada en las estadísticas.

Esta información tiene implicaciones importantes para quienes estamos interesados en usar la internet para:

- evaluación del entorno

- estudios de opinión pública

- estudios de mercado

- mercadeo viral

- mercadeo social

Cifras de penetración de internet en Venezuela más ajustadas a la realidad pueden ser calculadas con relativa facilidad aplicando minería de datos a las bases de datos de suscriptores de las operadoras de servicios de conexión a internet vía DSL o cable. Una aplicación de este tipo tiene un enorme potencial comercial y social. El retorno de inversión sería alto.

 

Internet - Usuarios - Penetración

 

September 22, 2006

CRM, a la moda con inteligencia

Categoría Evaluación del entorno, Gestión de conocimiento - nosumacero @ 9:36 pm

Al parecer, hay en Latinoamérica un creciente interés en la Gestión de Relaciones con los Clientes (CRMCustomer Relationship Management).

El enfoque CRM tiene como metas contribuir a que la organización:

- capte nuevos clientes

- gane la lealtad de los clientes actuales

 

CRM contribuye a alcanzar estas metas debido a que facilita la sistematización de información sobre los clientes actuales, perdidos y potenciales. Esta información permite que la gerencia de la organización desarrolle:

- mezclas de productos o servicios

- estrategias de promoción

- segmentación de clientes

- optimización de precios

- optimización de canales de distribución

- pronósticos de ventas o contratos de servicios

- evaluación de servicios

- evaluación de riesgos

Entrar en la moda de CRM podría no ser efectivo si no se incluye esta metodología como una pieza en el marco general de inteligencia de negocios, el enfoque administrativo que se orienta a la creación de conocimiento mediante el análisis de datos existentes en la organización.

El proceso de inteligencia de negocios debería partir de una aplicación de minería de datos (incluyendo datos textuales y datos de actividad en la web, además de los datos convencionales de las operaciones y rendimiento del negocio). La gestión del conocimiento generado a partir del procedimiento de minería de datos incluiría el CRM. El conjunto del conocimiento obtenido serviría para realizar evaluación del entorno de la organización y escenarios prospectivos que alimentarían el sistema de apoyo a la toma de decisiones de la organización.

 

Así no solo sería fashion hacer CRM, también sería inteligente

 

CRM / Inteligencia de negocios / Gestión de conocimiento

 

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